После более трех молчания я решил продолжить свой блог и сейчас хочу опубликовать цикл статей по теме «Манипуляции и экология продаж». Надеюсь, что за три года удалось осмыслить собственный опыт работы в продажах и существенно обогатить его теоретическими познаниями от классиков психологии влияния, социальной психологии, статистики, нейронаук и ведущих мировых практиков.
Основная идея цикла заключается в том, чтобы помочь людям стать более эффективными. Причем не только помочь сотрудникам отделов продаж и их руководителям эффективнее выполнять план продаж, радоваться общению с клиентами и получать удовольствие от выполнения важной социальной миссии; но и помочь сотрудникам отделов закупок, а также всем нам — покупателям принимать более взвешенные решения, основанные на обоюдном интересе и взаимной выгоде. Раскрывая карты опытных манипуляторов и психотерапевтов, обсуждая когнитивные искажения человека, можно понять, как избежать ошибок в личном опыте. Одно из таких искажений уже показано в блоге.
Возможно данный цикл статей станет основой для мастер-классов и тренингов. Сейчас содержание данной темы видится состоящим из 6 глав:
- Что такое правильная ментальная настройка для успешных продаж
- Концепция воронки продаж. Как ментальные настройки влияют на эффективность и успешность
- Манипуляции в продажах, основанные на работе с зеркальными нейронами
- Манипуляции в продажах, основанные на когнитивных искажениях
- 5 приемов повышения собственной эффективности для сотрудников отдела продаж
- 5 приемов повышения качества принимаемого решения для покупателей и сотрудников отдела закупок
Ориентировочное покрытие источников приведу отдельным списком литературы.
Ваши конструктивные отзывы и комментарии приветствуются и, надеюсь, помогут сфокусироваться на наиболее взаимно интересных темах, а также мотивируют к продолжению.
Понравилось это:
Нравится Загрузка...