Как побудить людей делать то, что вам нужно? Начал читать одноименную книгу Сьюзан Вайншенк, психолога с 30ти летним стажем. Очень интересную книгу, надо сказать. И стало любопытно насколько очевидны идеи, предложенные в книги. Давайте проголосуем, какие из идей ниже Вы или Ваши знакомые используют?
Начинается книга с описание 7 фундаментальных мотиваторов. Далее к каждому мотиватору приводятся несколько идей, как их использовать для побуждения людей сделать или не делать что-либо. Первый, довольно сильный и хорошо известный мотиватор — это «потребность в принадлежности». Эта потребность свойственна нам, как биологическому виду, и тесно связана с выработкой специального гормона — окситоцина. Как же используют эту потребность? Ниже приведен список готовых рецептов. Буду благодарен, если Вы прокомментируете те рецепты, которые, как Вам кажется, наиболее очевидны и чаще всего применяются Вами или Вашими коллегами. Другие идеи, как еще использовать данный мотиватор приветствуются!
- Дайте людям почувствовать связь с коллегами, и они станут работать лучше
- Когда Вы просите людей что-то сделать, используйте для создания ощущения групповой идентичности существительные, а не глаголы
- Чтобы побудить людей что-то сделать, покажите им, что другие уже делают это
- Для людей немало важно, кто именно к ним обращается. Наиболее эффективны просьбы друзей, симпатичных людей и тех, кто похож на них
- Прежде чем пытаться заставить людей сделать что-то для вас, сделайте что-то для них, чтобы они почувствовали необходимость ответить взаимностью
- Просите больше, чем вы действительно хотите. Получив отказ, попросите то, что вам нужно на самом деле
- Чтобы заставить людей что-то делать, убедитесь, что вы делаете это сами (тогда они будут вам подрожать)
- Чтобы наладить контакт, подражайте положению тела и жестам своего собеседника. Это позволит укрепить связь между вами и повышает вероятность того, что человек сделает то, чего вы от него хотите.
- Чтобы заставить людей что-то сделать, покажите, что выв сами увлечены этим
- Чтобы распространение вашего сообщения приобрело вирусный характер, наполните его сильными эмоциями и чувствами и придумайте хорошую историю
- Чтобы заставить людей делать то, что вам нужно, сначала объедините их в группу с помощью смеха или синхронного поведения
- Чтобы заставить людей доверять вам, вначале покажите, что вы сами доверяете им. Доверяя вам, они с большей готовностью выполнят вашу просьбу
- Чтобы заставить людей что-то сделать, синхронизируйте свою речь с их мозгом. Для этого они должны слышать ваш голос
- Используйте конкуренцию лишь для небольшого количества участников (менее десяти)
- Не смешивайте в конкурентной борьбе мужчин и женщин
- Люди более расположены делать то, чего вы от них хотите, когда считают вас лидером. Чтобы в вас увидели лидера, положение вашего тела должно излучать уверенность
- Чтобы вы выглядели убедительно, ваши жесты должны соответствовать тому, что вы говорите
- Слова произнесенные с легкой улыбкой, глядя в глаза собеседнику, прозвучат более убедительно
- Чтобы побудить человека что-то сделать, обратитесь к нему энергично, с энтузиазмом
- Чтобы заставить людей делать то, что вам нужно, вы должны одеваться так же, как они, любо на уровень «строже» их (это подчеркнет ван более высокий статус)
- Говорите первым, и вас признают лидером. Тогда вам будет легче заставить людей делать то, что вам нужно.
Как побудить людей делать то, что вам нужно?: Один комментарий