Как побудить людей делать то, что вам нужно? Начал читать одноименную книгу Сьюзан Вайншенк, психолога с 30ти летним стажем. Очень интересную книгу, надо сказать. И стало любопытно насколько очевидны идеи, предложенные в книги. Давайте проголосуем, какие из идей ниже Вы или Ваши знакомые используют?

Начинается книга с описание 7 фундаментальных мотиваторов. Далее к каждому мотиватору приводятся несколько идей, как их использовать для побуждения людей сделать или не делать что-либо. Первый, довольно сильный и хорошо известный мотиватор — это «потребность в принадлежности». Эта потребность свойственна нам, как биологическому виду, и тесно связана с выработкой специального гормона — окситоцина. Как же используют эту потребность? Ниже приведен список готовых рецептов. Буду благодарен, если Вы прокомментируете те рецепты, которые, как Вам кажется, наиболее очевидны и чаще всего применяются Вами или Вашими коллегами.  Другие идеи, как еще использовать данный мотиватор приветствуются!

1. Дайте людям почувствовать связь с коллегами, и они станут работать лучше
2. Когда Вы просите людей что-то сделать, используйте для создания ощущения групповой идентичности  существительные, а не глаголы
3. Чтобы побудить людей что-то сделать, покажите им, что другие уже делают это
4. Для людей немало важно, кто именно к ним обращается. Наиболее эффективны просьбы друзей, симпатичных людей и тех, кто похож на них
5. Прежде чем пытаться заставить людей сделать что-то для вас, сделайте что-то для них, чтобы они почувствовали необходимость ответить взаимностью
6. Просите больше, чем вы действительно хотите. Получив отказ, попросите то, что вам нужно на самом деле
7. Чтобы заставить людей что-то делать, убедитесь, что вы делаете это сами (тогда они будут вам подрожать)
8. Чтобы наладить контакт, подражайте положению тела и жестам своего собеседника. Это позволит укрепить связь между вами и повышает вероятность того, что человек сделает то, чего вы от него хотите.
9. Чтобы заставить людей что-то сделать, покажите, что выв сами увлечены этим
10. Чтобы распространение вашего сообщения приобрело вирусный характер, наполните его сильными эмоциями и чувствами и придумайте хорошую историю
11. Чтобы заставить людей делать то, что вам нужно, сначала объедините их в группу с помощью смеха или синхронного поведения
12. Чтобы заставить людей доверять вам, вначале покажите, что вы сами доверяете им. Доверяя вам, они с большей готовностью выполнят  вашу просьбу
13. Чтобы заставить людей что-то сделать, синхронизируйте свою речь с их мозгом. Для этого они должны слышать ваш голос
14. Используйте конкуренцию лишь для небольшого количества участников (менее десяти)
15. Не смешивайте в конкурентной борьбе мужчин и женщин
16. Люди более расположены делать то, чего вы от них хотите, когда считают вас лидером. Чтобы в вас увидели лидера, положение вашего тела должно излучать уверенность
17. Чтобы вы выглядели убедительно, ваши жесты должны соответствовать тому, что вы говорите
18. Слова произнесенные с легкой улыбкой, глядя в глаза собеседнику, прозвучат более убедительно
19. Чтобы побудить человека что-то сделать, обратитесь к нему энергично, с энтузиазмом
20. Чтобы заставить людей делать то, что вам нужно, вы должны одеваться так же, как они, любо на уровень «строже» их (это подчеркнет ван более высокий статус)
21. Говорите первым, и вас признают лидером. Тогда вам будет легче заставить людей делать то, что вам нужно.